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从“卖产品”到“听声音” 参展商:我们对于第二届进博会满是期待! 发布日期: 2019年08月30日    来源:进口博览局

8月30日,在第二届进博会服贸和汽车展前供需对接会现场,作为进博圈“老朋友”,不少企业分享了进博会参展体验和切实感受,“启发”“期待”成为现场的高频关键词。

进博会给了企业持续发展的决心

“第二届进博会上,普华永道的展位面积将扩大10倍以上。”据普华永道中国创新与私营企业服务主管合伙人黄佳介绍,去年仓促间定下9平方米展位的同时,普华永道当即锁定了今年的108平方米。

展位面积的变化,源于企业在展前、展后,对于进博会的迥异感受。黄佳坦言,去年参展,企业原是带着“将标准化产品推出去”这样简单甚至略显粗暴的目标而来,到了展会现场,市场声音的激荡,让普华永道意识到,这不是一个简单的“卖产品”的平台。

在他看来,进博会对于普华永道最大的启示,是“供给侧”改革:如何供给更加贴近客户的、一事一议的、定制化的服务、产品,进而真正解决客户的痛点。“在进博会现场,我们倾听到了来自各级政府、国企、民企等各方声音,与客户面对面接触、沟通,真正了解到客户的痛点和需求,继而通过普华永道背后的强大中台、后台,与客户共同开发解决方案。于我们而言,进博会这个平台蕴含着极大的想象空间和无穷价值。”

SGS中国区消费品事业部总经理郝金玉说,在去年的进博会上,SGS的展位吸引到各行各业的企业客户,包括消费品、电子电器、食品、汽车、工业等企业,有部分客户还在现场直接在SGS在线商城上下单检验检测服务,进博的客群与SGS的匹配度非常高。检验检测这个服务贸易的新起之秀,也通过进博会进入到了大众的视野。

 “在首届进博会期间,企业不仅得到了很好的展示机会,更重要的是,获得了持续发展的决心。” 依维柯中国区总经理Tommaso Croce表示,市场正处于周期中的下行期间,最重要的是企业对于市场有清晰的把握,积极调整战略,适应市场发展。

感受中国市场逐步开放和高速成长

正是由于首届进博会释放出的平台效应,不少展商已经对第二届进博会翘首以盼。

“去年进博会体验非常美妙,我们与客户分享了在技术、电子商务等方面的解决方案,达成了诸多合作,因此,我们对于第二届进博会满是期待。”UPS中国区总裁哈罗德·彼得斯说,在去年进博会上,曾有客户现场提出,希望提升从欧洲到上海的货物交付速度。根据这个需求,UPS利用在上海机场的转运能力,缩短了整个运送的时间,使货物当天就能到达上海地区。在进博会现场,UPS看到了市场需求和无限潜力。未来,UPS将把无人机投递引进到中国。同时,将提供电子履约业务,对于中国的出口商而言,面对多个海外市场,电子履约服务能够帮助客户更好地拓展市场。

普华永道也已组建了多支团队,正全力“备战”进博。针对各级政府的具体需求,普华永道将推出“城市+”的解决方案,提供高度定制化服务。在普华永道的展区现场,将设置每天的滚动论坛,邀请科创板企业、各级政府、全球化专家等进行分享。

据不完全统计,人们一天至少使用手机解锁85次,加上日益普及的“扫脸”支付功能,个人一天的“刷脸”次数可能会超过100次。德国莱茵TÜV执行董事Lutz Frankholz 表示:“我们还将在展会期间发布一个激光相关的白皮书,这与每个人的生活息息相关。”

另外,德国莱茵TÜV还将在第二届进博会期间展示4大重磅服务:核能安全一站式服务、智能医疗升级版一站式服务、数字化与信息安全服务,以及生物降解的测试和认证服务。

据了解,SGS将在第二届进博会上带来三大亮点:一是5G及物联网的检测认证服务;二是独立慧鉴认证服务,通过这项服务,消费者将能直接扫码产品上SGS的二维码标识,获取产品检测信息放心购买;三是SGS“一带一路”相关工业服务的沙盘演示,SGS希望通过沙盘演示的形式让参展嘉宾更全面地了解SGS的全球化布局,进一步寻找“一带一路”市场的参与机会。

“我们感受到,中国市场是在逐步开放、充满活力、也越来越和国际市场接轨。”郝金玉说,在展会上,除了“走出去”步伐加快的中国企业,SGS还了解到了大量国外品牌对进入中国市场的急切需求。SGS中国的业务来源,从最初出口业务占比90%到现在进出口份额各占一半,可见中国的国内市场和进口市场都在高速成长,尤其在5G通信,物联网、人工智能、大数据等领域,市场发展迅猛且潜力巨大。