编者按：

第五届进博会开幕式将于今日举办，“我的进博故事”也在完成“大战略”、“大市场”、“大平台”的分享后，迎来“大机遇”的尾声。进博会的参与者们将讲述他们的故事，展现进博会5年来给世界带来的积极变化，以及为推动构建人类命运共同体作出的贡献。

故事会有结局，缘分没有尽头。让我们在“进博故事”的陪伴中，期待第五届进博会圆满召开，期待新的故事继续上演！

中国中化中化塑料党委书记、执行董事、总经理 赵国勋

进博会是展示新商品、新技术和新服务的重要窗口，是企业实现开放合作、互利共赢的重要桥梁。作为国际贸易商和行业领军企业，中国中化下属公司中化塑料从首届进博会开始，连续4年现场参会、采购，每年采购金额均在10亿美元以上，四届累计签约金额已近50亿美元。同时，签约商数量持续增长，规模和商品种类也不断扩大，形成了涵盖高品质塑料、聚醚多元醇、木浆、绒毛浆、可可豆等多种原料和化工新材料的商品体系。四年下来，我们对进博会充满信心。今年是进博会五周年，中化塑料一如既往紧密相随。

连续四年参加进博会，中化塑料积累了丰富的采购经验，探索形成了一整套高效便捷的采购和对接机制。每次参会前，我们都会有针对性地组建专业采购团队，认真分析研判国内市场需求，研究制定详细的采购计划。同时，采购团队还广泛搜求展会供应商的信息，了解货源情况和外方政策法规，积极加强会前沟通和对接，做好商品筛选和价格比对，为顺利签约和圆满完成采购任务奠定基础。

根据公司主营方向，我们一般会重点关注进博会的消费品展区、食品及农产品展区、汽车展区等。对一些长期合作的供应商展台，还会有针对性地组织走访交流。在第四届进博会上，中化塑料与来自美国、法国、巴西、智利等8个国家和地区的9家重要经贸合作伙伴签署了采销协议，签约总金额达12.36亿美元。

与平时的采购渠道相比，在进博会开展集中采购显得更便捷高效。因为现场采购不仅可以直观了解产品性能和品质，方便比对同类产品，也可以直接询问和沟通，面对面交流价格、数量以及物流等环节，提升工作效率。购销双方还可以展开多方面、多层次的沟通，增进双方互信、挖掘更多合作机遇。五年来，进博会始终坚持“综合展 专业办”，采购商明显感受到进博会提供的各种便利：展区设置更加合理，各大类商品相对集中设置，我们可以迅速地找到目标货源；服务更加专业，不仅为参展商提供各种宣传条件，还设有专门的国家展台，详细介绍参展国家的人文风情、特色产业、贸易投资等，有助于采购商了解更多信息，为后续合作洽谈提供帮助。

进博会是一个开放合作的国际商贸平台。通过这一渠道，一方面可以进一步扩大进口，不断引入国外高品质产品，确保能源、化工、农业领域的产业链、供应链稳定。另一方面，能够帮助国内企业更加全面地了解海外先进技术和理念，使全球资源与中国市场紧密对接，进一步畅通国内国际双循环，实现双赢与共同成长。

我体会最深的是，近年来受疫情影响，进口业务的供需两端持续遇冷。但在参加进博会的过程中，中化塑料不仅获得了更加优质的商品资源，为公司高质量发展注入新的生机活力，也通过与外商积极有效的交流，充分展示了国内企业的良好形象，为实现广泛的国际合作开辟了广阔空间。

五年来，我们与美国、法国、科特迪瓦、巴西、智利、瑞典等国家和地区的多家企业开展了广泛的商贸合作，与陶氏化学、法国苏克丹、台湾奇美等形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。通过深入的战略合作，中化塑料进一步扩大了进口范围和采购规模，提高了主营商品的品质和市场适应性，有力地提升了公司的核心竞争力和行业影响力，为公司实现高质量发展提供了新的动力。

五年进博，五年相约。衷心希望中化塑料能够进一步借助进博会这个“大平台”，不断深化与供应商的交流与合作，努力进口更多满足中国需要的优质产品。

【作者简介】

赵国勋，先后在央企总部和直属海外企业工作，具有丰富的进出口贸易业务和企业管理经验，现任中化塑料有限公司党委书记、执行董事、总经理，中化香港化工国际有限公司总经理。自2018年首届进博会起，先后四次带领专业采购团队参加进博会，签约规模和商品种类逐年扩大，现场签约总计近50亿美元。

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