“进博会，我们又回来了！”阔别数年后，美柔工业股份有限公司（下文简称“美柔”）选择再次入驻进博会。

1889年，德国人理查德·迈耶在爱沙尼亚建立了波罗的海国家的第一家化工厂——美柔。经过134年的发展，美柔已成为波罗的海区域（立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚）最大的洗涤和清洁产品制造商。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，作为“一带一路”共建国家，爱沙尼亚与中国共享发展红利，经贸发展水平得到了巨大提升。站在时代发展的浪潮上，“百年老店”如何焕发新生命力，美柔在进博会找到了答案。

美柔进博会展台

“百年老店”的新机遇

2018年，美柔受到爱沙尼亚商务部邀请陪同爱沙尼亚政府部门一同参加了第一届进博会。偌大的国家会展中心内，展商、观众络绎不绝，热闹非凡，首次参展为美柔带来了极大的震撼，“我们第一次感受到中国市场是如此欣欣向荣”！

美柔展台前，几款获得北欧防哮喘过敏协会认证的产品吸引了不少目光。抗敏系列洗衣胶囊和洗衣液是美柔在欧洲市场的“拳头产品”，不含香精和色素，专为母婴和过敏人群设计。这是它们首次在中国展会上亮相。

在进博会，美柔收获了开拓中国市场的信心。“过去，我们的产品主要销往欧洲各国。中国人对于爱沙尼亚的认知不多，中国市场对美柔更是知之甚少。接受度有多少，我们来进博会前，是没有底的。”令美柔出乎意料的是，不仅展品大受欢迎，更结交到不少合作伙伴。美柔的出现，填补了中国市场中抗敏产品细分领域的空白，来自全国各地的经销商、零售商、代理商纷至沓来。

美柔生产线

进博会已经成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。爱沙尼亚美柔和其他各国各方一起在进博会上共享中国大市场机遇。“站在进博会的大舞台上推介美柔品牌，比任何其他方式都更有成效。”

交朋友、找伙伴、打品牌……第一次参展后，美柔在中国市场成功建立了自己的“朋友圈”，线下销售找到了突破口。根据中国消费者的消费习惯和特点，美柔的天猫国际旗舰店也在参展后正式上线，打破了过往在欧洲线下销售为主的单一模式，网络销售带来的口碑传播也让美柔在中国收获一批“忠实粉丝”。

“百年老店”的新灵感

作为离中国最近的欧洲发达国家之一，爱沙尼亚是中国在波罗的海和欧洲地区的重要合作伙伴。超过一半的国土被森林覆盖，拥有世界上“最干净的空气”，首都塔林被评为欧洲绿色之都……可持续发展是爱沙尼亚精神的重要组成部分。正是这样一片绿色的大地，滋养出了同样关心生态环境的美柔。

品牌永葆生命力的关键在于创新。借助进博会提供的交流合作机会，具有欧盟生态标签认证的美柔不仅促进了同类品牌在生产过程中更加关注绿色环保，同时也从巨大的中国市场中汲取自身革新的养分。

“进博会让我们发现，中国市场与欧洲市场的需求是存在差异的。我们必须因地制宜，推陈出新。”基于中国市场特色，美柔与塔尔图大学、塔林工业大学、爱沙尼亚生命科学大学和圣彼得堡植物保护研究所合作研发，在可回收、可降解、对生态友好的产品基础上，创新融合优质天然香氛，提升清洁产品效能，以满足中国消费者的需要。

距离第六届进博会开幕已不到20天，美柔对于再次参展充满期待。不同于第一次，此次美柔将拥有9平方米的独立展位。通过对中国经济社会发展的观察，此次“回归”进博会，美柔带来了最新研制的洗碗液作为展品。“进博会为我们带来无穷灵感，是我们进入中国市场的‘领路人’。今年我们带来的洗碗液与目前市面上主流的洗碗粉和洗碗块相比，功能更全面的同时不会有残留，期待收获中国消费者的评价，这会为我们未来的发展提供方向。” 

美柔产品

在共建“一带一路”倡议的推动下，中国与爱沙尼亚在经济、文化、旅游等方面开展广泛合作，贸易往来与日俱增，越来越多的中欧企业借由进博会找到新市场，实现新发展。在爱沙尼亚，塔林穆加港是连接北欧、东欧和俄罗斯的战略十字路口，美柔的参展展品正通过穆加港发往上海，“百年老店”的新征程已经起航，“百年老店”也因进博而“历久弥新”，焕发出新的生命活力。

（解放日报社 陈敏）