又柔又暖的新西兰羊驼被、味道清新的澳大利亚精油、带有醇厚果香的哥伦比亚果干巧克力、带着南美阳光气息的秘鲁沙漠脆莓，裹挟着亚马逊雨林晨露的巴西阿萨伊果，浸润着巴尔干半岛沃土芳香的塞尔维亚黑松露……这些曾经带着鲜明异域标签的 “洋土特产”在第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）的展厅里交织成独特的跨国消费图景，他们早已褪去 “水土不服” 的青涩，成为市场新宠。进博会，一场关于产品、文化与消费的双向奔赴，正在重塑全球贸易的新生态。

“洋土特产” 中国化的故事

“从9平方米到120平方米，我们的展位扩张史，就是中国市场的接纳史。” 新西兰太平洋羊驼家纺集团联合创始人耿聪这样的感慨，道出了众多外资品牌的心声。连续6次参展的他，至今记得首次参加进博会时的惊喜：9平方米的狭小展位上人头攒动，传统款羊驼被3天内被抢购一空。耿聪发现，中国消费者对 “洋货” 的需求早已超越 “猎奇”，品质与适配性才是长久之道。

基于对中国气候和消费习惯的调研，该公司与中国企业联合研发，将羊驼被进行了针对性改良——优化纤维配比使其更轻更透气，适配南方潮湿气候和北方供暖环境；调整尺寸规格以契合中国家庭的床品标准。这些看似细微的改变，让产品年销售额增长率连续六年超过100%，如今中国市场已占据公司全球销售额的60%以上。“中国消费者的品质追求，倒逼我们完成了从‘单纯出口’到‘联合创新’的转型。” 耿聪指着占据展厅C位的新款羊驼被说，这款融合了中国传统家纺工艺的产品，已经成为跨境电商平台的爆款。

第八届中国国际进口博览会的农食产品展区规模创下历届之最，成为全球"土特产" 的汇聚舞台。《中国报道》记者看到，巴西展团的展品清单堪称 "雨林宝藏合集"：首次亮相中国的棕榈心被巴西当地人视作 "酱菜珍品"，富含高浓度花青素的阿萨伊果被誉为 "超级食物"，还有国民茶饮马黛茶、天然蜂胶等特色产品，全方位呈现南美风味。赤道之国厄瓜多尔带来了稀有品种"红皮蕉"，常年恒温的热带环境赋予其独特花香；秘鲁的 "佳沃沙漠脆脆莓" 则依靠直连上海的高效冷链，将运输时间从30多天压缩至20天，让遥远沙漠的脆爽口感新鲜直达餐桌。在8.2号馆新增的肉类专区，巴西、阿根廷等国的优质肉类香气四溢，隔壁的中东欧国家特色商品区，罗马尼亚葵花籽油、捷克利口酒、波兰三文鱼沙拉罐头等新品集中登场，全方位展现中东欧生活美学……

文化的融合与创新，让“洋土特产” 在中国市场获得了灵魂。哥伦比亚Lok巧克力品牌创始人玛瑞娅・安古洛正热情地向参观者介绍芒果味巧克力。“刚进入中国市场时，我们的纯黑巧克力销量平平，直到发现中国消费者对果干与甜食的搭配情有独钟。” 玛瑞娅・安古洛的团队耗时一年调研中国传统饮食文化，发现荔枝、芒果、草莓等本土水果在甜品中的高使用率，于是推出了融合哥伦比亚可可醇厚口感与中国果干风味的系列产品。

这款创新产品一经上市便广受好评，更让玛瑞娅看到了深层合作的可能。“中国消费者既愿意尝试异域风味，又坚守健康理念，这为我们指明了方向。” 她在本届进博会上明确表示，希望寻找中国合作伙伴，开发添加枸杞、红枣等传统养生食材的巧克力产品。“真正的本土化不是迎合，而是让两种文化在产品中共生。” 玛瑞娅指着展台上的产品包装说，包装上采用的中国传统纹样设计，正是与中国设计师合作的成果，这让产品在电商平台的点击率提升了40%。

在消费升级的浪潮中，中国年轻群体的需求变化正在成为“洋土特产” 迭代的风向标。从事进口品牌运营10年的汪文斌，带着澳大利亚植物精油和香氛产品站上进博会舞台。“中国年轻人的生活节奏快、压力大，却又注重健康养生，便携、高效的产品才符合他们的生活场景。” 汪文斌团队通过大数据分析发现，超过七成的中国年轻消费者将 “舒缓压力”“辅助睡眠” 作为香氛产品的核心诉求。这款被年轻人称为“解压神器” 的精油喷雾，不仅在使用方式上采用喷雾形式，比涂抹更贴合中国习惯，其成分选择也融入了中国消费者对 “天然健康” 的执念 —— 添加了源自中国云南的薄荷提取物，香气更符合东方嗅觉偏好。“我们不再是简单地把国外产品运到中国，而是把中国消费者的需求反向输入到生产端。” 汪文斌透露，该系列产品进入中国市场三年，销售额年均增长 80%，其中 90% 的消费者为 35 岁以下年轻人。

从 “商品流动” 向 “价值共生” 的升华

中国国际进口博览局的统计数据显示，进博会累计意向成交额已超过5000 亿美元，其中 “食品及农产品”“消费品” 等品类占比始终保持在 40%以上。越来越多的 “洋土特产” 通过进博会落地中国，从单一产品进口升级为产业链融合，从短期贸易合作延伸为长期战略布局。

进博会的平台效应，不仅让“洋土特产” 找到了中国化的路径，更构建了全球产业链协同创新的生态。数据显示，第八届进博会参展企业中，有超过60%的企业带来了针对中国市场的定制化产品。这些产品的背后，是跨境研发、本土生产、精准营销的全链条升级。

正如耿聪所说：“进博会不是一次简单的展会，而是让全球企业读懂中国市场、融入中国经济的窗口。”洋土特产” 的中国化之路，本质上是全球贸易从 “商品流动” 向 “价值共生” 的升华。在进博会搭建的桥梁上，中国消费者的需求被精准捕捉，全球企业的创新活力被充分激发，不同文化的饮食、生活习惯在碰撞中交融。

随着中国市场的持续开放和消费升级的深入推进，“洋土特产” 的中国化故事还将继续书写。未来，会有更多融合东方智慧与西方工艺的产品涌现，更多跨国产业链在协同创新中实现共赢。而进博会，终将成为这场全球贸易变革中最生动的见证者与推动者。开放、合作、共赢的主旋律，正通过这些带着泥土芬芳与阳光气息的“洋土特产”，传递到世界的每一个角落。