第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上，法国、澳大利亚、加拿大等国酒商齐聚一堂，纷纷瞄准进博会平台的品牌“溢出效应”，力求在当下竞争激烈的葡萄酒市场中打破僵局、寻求新突破。

作为进博会的“全勤企业”，天鹅庄已经参加第八届了。数据显示，天鹅庄在过往几届进博会上，累计达成了超过5亿元人民币的战略合作签约。据了解今年天鹅庄在进博会上为中国消费者准备了两大系列产品：一类是根植于中国传统文化的天鹅庄马年生肖酒——“马上发财酒”；另一类则是紧跟全球健康潮流的低度、无醇系列，包括蓝龙虾无醇葡萄酒。

如今的中国葡萄酒市场，已然成为国际化、多元化的竞争舞台。旧世界的法国、意大利、西班牙葡萄酒与新世界的智利、澳大利亚葡萄酒等同台竞技，同时中国本土葡萄酒的品质也在飞速提升，竞争日趋激烈。

就是在这样的背景下，澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫仍欣喜地看到，中国消费者对澳大利亚葡萄酒的喜爱和认可度依然非常高。“澳大利亚葡萄酒，特别是巴罗萨谷的西拉，其饱满的酒体、丰富的果香和易于饮用的风格，已经在中国消费者心中建立了一定的味觉记忆和品牌认知。”这份源自消费者的深厚信任，正是天鹅庄持续深耕中国市场的最大底气。

除了市场竞争日趋激烈之外，中国葡萄酒消费者群体也在发生深刻转变，变得愈发理性、专业且多元。李卫关注到中国葡萄酒市场呈现出四个明显的趋势：首先是葡萄酒消费已经从单纯的“社交符号”到“悦己体验”，不再局限于商务宴请与礼品场景，更多消费者为日常佐餐或家庭聚会而购买；其次，“品质化” 与“性价比”成为消费核心诉求，多数消费者愿意为优质品质支付合理溢价，同时也会通过社交媒体等多渠道详尽了解产品信息，追求“物超所值”的消费体验；第三，“圈层化”与“个性化”需求愈发凸显，消费者的口味偏好与选择维度不断细分，小众化、定制化需求持续增长；第四，购买渠道呈现线上化、内容化趋势，电商直播、社交电商的兴起，让“内容种草”与“购买转化”直接挂钩，大幅缩短了消费者的决策路径。

面对瞬息万变的市场趋势，葡萄酒企业纷纷探索“突围”之路，天鹅庄也启动了多维度战略调整。天鹅庄也在这样的背景下进行了多维度的战略调整。据李卫介绍，首先在产品端，天鹅庄持续深耕“生肖IP”，满足消费者的情感与收藏需求，同时大力发展天鹅庄蓝龙虾、天鹅庄大使等系列大单品，满足日常“悦己”饮用场景和礼品需求。天鹅庄也在探索与中国自身文化相结合的产品，比如今年首推低度潮饮——茉莉花风味的白葡萄酒。其次在内容端上，天鹅庄不再只是卖酒，而是同时传播葡萄酒文化和生活方式。现在在抖音、小红书等平台上，李卫经常亲自进行直播和短视频科普，向消费者分享葡萄酒相关知识。此外在渠道端，天鹅庄一方面巩固与传统高端渠道的合作，另一方面也在布局线上新零售。通过与头部主播、即时零售平台、MCN机构等合作，构建“线上+线下”一体化的销售网络，让消费者随时随地都能方便地买到心仪的产品。

在李卫看来，中国葡萄酒产业是一个充满希望的产业，“尤其是随着代际的更迭——85后、90后逐渐成为消费主力。”他进一步表示，这些年轻人的成长环境与他们的父辈完全不同，因此更注重生活方式。这种价值观和生活方式的转变，正在塑造一个全新的消费群体。而正是这种变化，直接影响了中国葡萄酒市场，让酒类消费目前呈现出低度化的趋势。在今年的进博会上，这一趋势体现得也很明显，低度葡萄酒、无醇葡萄酒成为展区重头戏。

其次，李卫认为中国市场有能力孕育出世界级的葡萄酒品牌。“纵观全球，法国、澳大利亚的众多知名酒庄，无一不是依托全球发展机遇实现突破，而非仅依赖本土市场。中国市场拥有巨大的消费潜力与发展空间，同样具备培育世界级品牌的土壤。”他进一步指出，中国葡萄酒市场要真正做大做强，离不开本土产业的发展壮大。“就像中国的电动汽车行业，新能源产业的崛起为中国品牌带来了前所未有的机遇，推动市场普及率大幅提升。葡萄酒行业亦是如此，国产酒与进口酒应是相辅相成、共同发展，助力整个市场实现高质量发展。”