6月的上海，万木葱茏，生机勃发。即将于6月举行的中国（上海）国际技术进出口交易会（简称“上交会”），正吸引着全球科技与创新领域的目光。今年，瑞士洛桑将作为境外主宾城之一重磅亮相，这不仅成为展会的一大亮点，更为中瑞两国在科技创新领域的深度合作推开了一扇新大门。

作为瑞士企业落户中国的重要桥梁，成立于2000年的瑞士中心是此次洛桑主宾城展区背后的重要推手。在这个被誉为“创新之国”的国家里，绝大多数企业是中小微企业，它们往往是各个细分领域的“隐形冠军”。

在即将举行的上交会上，瑞士企业将带来怎样的硬核科技？在华深耕二十余年，瑞士企业眼中的中国市场又发生了怎样的变迁？让我们透过瑞士中心CEO肖振的视角，触摸中瑞两国经贸合作从单向贸易向双向共创演进的脉搏。

首秀上交会：开启全新尝试，硬核科技唱主角

对于上海，瑞士中心和瑞士企业都不陌生。自首届进博会举办以来，瑞士中心一直是瑞士展台的官方组展机构，2025年进博会上，瑞士中心组织了26家企业，搭建了约290平方米的瑞士联合展台。

然而，肖振在采访中明确指出，此次参加上交会，瑞士中心的定位和过往是有区别的。“进博会上，我们的联合展台更多聚焦食品、酒水和消费品。上交会是我们第一次来参加，我们非常重视这个全新的尝试，借助洛桑作为境外主宾城的契机，主要是组织瑞士创新型和科技型的企业过来交流展示。”

肖振透露，此次将有18家瑞士企业联合在洛桑主宾城展台亮相，展出内容集中在高端精密制造、绿色可持续科技、生命健康以及健康食品，有瑞士知名的大企业，但更多是具有代表性的中小企业。

“它们可以给大家带来最核心的瑞士创新力量。”肖振充满期待地说，“我们希望通过洛桑的展台，能够让更多国内外企业，更直观地看到瑞士在精密高效、生物科技、低碳等方面的先进技术与真实案例。”

肖振表示，此次来到上交会，不仅要展示瑞士的技术特色，更希望在这个平台上，实实在在地对接到产业伙伴，达成技术合作的意向。“对瑞士方面来说，不光是把中国看作一个市场，更是想表达，对中国的技术合作，以及双向创新交流常态化的重视和愿景。”

深耕中国二十年：从“本地采购”到“联合研发”

瑞士中心与上海的渊源，可以追溯到跨世纪的2000年。在瑞士联邦政府和州政府的支持下，瑞士中心正式成立，并在上海莘庄工业区设立了国内第一个中心。

二十多年来，瑞士中心在国内公司化运营，为有意投资中国的瑞士企业提供从场地租赁、人力资源、行政财务到商务拓展等非常具体的落地化服务。截至目前，在上海落地的瑞士企业已达四五百家。在服务这些企业的过程中，中国市场需求与瑞士企业的在华合作模式都在与时俱进。

肖振回忆道，在瑞士中心的第一个十年，瑞士中小企业进入中国市场，是希望做本地化的组装与采购，去服务他们在中国的外资客户。而后来的十年，在产业升级和品质升级的驱动下，越来越多的中国企业，开始采购瑞士的高端制造、自动化精密检测产品，甚至整套的解决方案。

其中，最为明显和突出变化发生在近五年。肖振观察到，随着中国在绿色低碳、生物医药、智能工业这些新兴赛道上的全面发力，传统的贸易模式正在升级。“尤其是进入2020年以来，我们明显感觉到这种定制化服务和解决方案，需要联合创新与联合研发。”

肖振举了一个例子。瑞士有家专门做特种材料的企业，大约二十年前，行业也是以贸易驱动为主，但现在由于低碳双碳理念盛行，很多旧城改造的新项目，对材料能耗和可持续发展的要求越来越高。针对这些新场景，这家瑞士企业开始定制化开发，甚至在中国投产、在中国投研发。

在智能工业赛道同样如此。肖振说，早期很多企业，只是把瑞士成熟的零配件和设备引到中国，而如今，无论是机器人的电机、手臂，还是软件解决方案，都需要定向开发，这种从单向技术引入到双向共创的转变，正是当前中瑞两国产业合作最真实的写照。

打造生态圈：让微型企业抱团取暖

对于跨国大企业而言，开拓海外市场或许是顺水推舟，但对于瑞士的中小企业来说，进入中国则充满挑战。“因为瑞士可能99%都是中小企业，甚至很多企业进入到中国这么一个大市场，都只能算微型企业。所以它们很需要抱团取暖。”肖振说。

在这个生态圈里，经验分享显得尤为珍贵。先期抵达的企业，走过一些弯路，也积累了成功经验，可以通过瑞士中心这一平台沉淀下来，减少新来企业不必要的“踩坑”。同时，瑞士中心还在上海布局了不同的产业集群，让瑞士的上下游企业互相助力。

在莘庄工业区，一个高端制造的集聚地，汇聚了40多家瑞士企业，主要针对中国市场开发本地化产品；在上海自贸区，瑞士中心打造了贸易服务平台，聚集了20多家企业，利用中瑞自贸协定的政策优势，主攻高端先进产品的对华出口；而在虹桥商务区，瑞士中心则汇聚了6家企业，更多是做商业服务和工程服务，同时也具有对接进博会溢出效应的功能。

这种集群效应带来了实打实的业务协同。“我们自贸区有些瑞士企业，比如卖机床的和卖工具的，互相是上下游客户，他们可以一起拿订单，一起拜访客户，一起在这个生态圈里开拓市场。”肖振说。

而这个充满活力的生态圈，正随着上海的溢出效应，向更广阔的腹地延伸。肖振透露，一年多以前，瑞士中心在常州启动了新的网点，如今，常州已经成为长三角地区瑞士企业密度仅次于上海的地区。未来，瑞士中心还计划在长三角包括珠三角开展更多的伙伴关系，帮助瑞士企业扩大在中国的布局。

从物理空间的拓展到合作模式的升华，肖振表达了对中瑞两国关系的深远期待。他坚信，在中瑞创新战略合作伙伴关系的框架下，未来两国之间的经贸关系一定是双向互通的。

“不仅仅局限于投资和贸易，未来可能会有更多的创新技术合作。”通过上交会这一重要展会与平台，能把双方的技术贸易创新合作，推向一个更加常态化、更加深入的新阶段。