11月初的上海，比秋意更浓的，是火热举办的第八届中国国际进口博览会。此间，一群有着“特殊身份”的外国来宾格外引人注目。

他们是来自由商务部主办、商务部国际商务官员研修学院承办的“一带一路”中小企业走进中国研修班（第五期）和世贸组织电子商务谈判能力建设研修班的70名学员。几天前，他们从39个国家齐聚中国，在结束北京、义乌、杭州的研修活动后，来到了此行的最后一站，也是最重要的一站——参加第八届进博会。

“这是我第一次来中国，第一次参加进博会，第一次把我们的产品带到中国，第一次与中国的合作伙伴面对面！”谈起这次研修之旅，突尼斯El Bochra公司首席执行官布希拉·马斯鲁尔一口气说了四个“第一次”。

让这些“第一次”发生，要“归功”于她的女儿。“我叫姜怀瑾（Ayet Elhosn），是上海中医药大学的一名留学生。目前正在学习汉语，之后将主修中医。”眼前这位说得一口流利中文的女孩笑着向记者介绍道。

“因为我来中国留学的关系，我妈妈开始注意到中国市场，在巨大的市场前景面前，她决定到中国来看一看。而这次研修班恰恰为她提供了一次好机会。”姜怀瑾指着旁边的展示架介绍说，“我们来自突尼斯，此次带来了自有有机农场种植的仙人掌、玫瑰等制成的护肤产品和食品等。希望通过进博会这一平台，与中国市场建立链接，让我们的产品走进中国消费者的视野。”

和布希拉·马斯鲁尔一样，研修班学员们满怀期待而来，在为期6天的进博会上，近距离、沉浸式了解中国市场需求和潜力，展示各自企业的特色产品和服务，通过一场场推介会、对接会与中国企业深度交流、洽谈，不仅收获了实实在在的商业机会，更获得了可持续开发中国市场的能力与信心，为未来更深层次的经贸合作奠定了基础。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。值得一提的是，让研修班学员走进进博会，是商务部国际商务官员研修学院突破传统研修模式，将研修课堂延伸到国际经贸盛会现场的创新举措之一。据商务部国际商务官员研修学院副院长陈润云介绍，近年来，研修学院通过安排学员们走进进博会、广交会、服贸会、中非经贸博览会等国际经贸盛会，开创了援外培训与经贸实战相结合的新模式。透过这些展会，学员们更精准的把握中国市场的巨大潜力和合作机遇，促进本国企业与中方伙伴开展更广泛、更务实的项目对接与合作。

遇见进博

他们被中国市场惊艳

每天早上7时起床，8时从酒店出发，9时许抵达国家会展中心（上海），然后就是马不停蹄的逛展、洽谈、对接，下午5时闭馆离场……这是学员们在进博会期间的日常，每天一万步起的劳累，分毫不能降低他们对这场盛会的高涨热情。

参加“一带一路”中小企业走进中国研修班（第五期）的35名学员来自布隆迪、南苏丹、加纳、坦桑尼亚、蒙古等国25个国家，均是企业创始人、首席执行官、项目经理、创意总监等中小企业高层管理者。

进博会之行为他们提供了一次直击中国市场、链接中国伙伴的绝佳机会。他们都说，进博会令人大开眼界，让此次研修之旅超出预期。

马拉维某陶艺公司总经理史蒂文斯·奇富诺·路易丝·佩吉感叹，进博会是她参加过的最大的展会。她希望通过进博会与中国企业建立真正的、强有力的合作伙伴关系，从而将其公司的产品出口到中国。

“我对进博会的期望是，结识中国的经销商、买家和链接市场，向更多的中国消费者推介我们公司的品牌和产品。”在加纳某护肤品公司首席执行官古里比·露丝·韦武拉看来，中国拥有14亿人口，一直是一个巨大的市场，这为其公司提供了巨大的机会。

坦桑尼亚护肤品牌负责人利亚库尔瓦·南希·詹姆斯是第一次来中国。“这是一次奇妙的经历。我很幸运来到了这里，向中国这样一个快速发展的国家学习。”这位美丽姑娘的兴奋之情溢于言表。

穿戴着自己公司生产的具有非洲特色的披肩、帽子，走在进博会展馆，埃塞俄比亚某纺织品公司总经理阿巴·菲尔维·孔乔总能吸引关注的目光。“这是一次真正的商业之旅。我与中国企业建立了联系。未来，我将进口很多中国产品到埃塞俄比亚，同时也会借助中国电商平台，把我们公司生产的漂亮的纺织品销往中国和全世界。”阿巴·菲尔维·孔乔的眼中透露着自信的光芒。

“蒙古国在将产品出口到其他国家方面存在很多困难。”正因如此，蒙古国某羊绒服饰公司负责人甘博尔德·赛因比列格期待通过进博会，展示其公司的产品，推广其品牌，并找到一些中国合作伙伴或者投资者，从而将其产品出口到中国市场。

相比很多第一次来中国的学员，越南某护肤品牌负责人黄清翠对中国市场的了解更多，也更深刻。“我们相信，中国市场会快速发展。因为中国消费者非常乐于接受新事物。同时，中国与越南在文化上的相似性，也使得我们更容易与中国伙伴进行合作。因此，我们致力于长期深耕中国市场，在中国做好生意。”黄清翠说。

现场对接

收获沉甸甸的合作果实

11月7日，在“丝路电商”合作创新发展推介会暨2025全国“丝路云品”电商月启动仪式上，来自20多个国家的参展商代表，与京东国际、拼多多跨境、小红书等中国电商企业、贸易平台企业、电子商务供应链服务企业以及贸易促进机构面对面，围绕“共塑规则、共享市场、共建能力”开展供需对接、提升发展动能。其间特别设置的“一带一路”国家展区和一对一洽谈区，为学员们提供了与中国企业深度对接的机会。

来自世贸组织电子商务谈判能力建设研修班的学员们参加了此次对接会。聚焦产品准入、品牌代理、供应链合作等问题，来自坦桑尼亚、中非、摩洛哥等24个国家的35名企业管理者积极交流、洽谈，与多家中国企业达成了初步合作意向，对接会现场气氛热烈，持续3个多小时。

冈比亚某农产品加工公司首席执行官桑科·摩西·福迪表示：“只有亲临进博会现场，才能感受这场盛会的宏大场面。在这里，我结识了很多意向客户，他们对我带来的冈比亚腰果很感兴趣，希望将其进口到中国。这令我感到非常高兴。”

“第一次来中国，就有机会参加进博会，我太幸运了！”莫桑比克Agrosell公司负责人曼努埃尔·阿林分享道，研修班为他们安排的对接会令他收获颇丰。“在对接会上，我与中国企业代表深入交流，后续我们会委派专人与他们建立联系，加强沟通，从而为未来的合作打下基础。”

洪都拉斯Grupo Gurs公司首席执行官奥塞格拉·阿隆通过对接会，与阿里巴巴等中国电商企业进行的深入交流，对其今后帮助拉美企业与中国伙伴拓展业务大有裨益。更令奥塞格拉·阿隆高兴的是，在对接会上，他达成了3个合作意向，将帮助一家玻利维亚企业、两家厄瓜多尔企业在阿里巴巴上开店，向全球售卖其产品。除此之外，他还结识了很多新的企业，交换了很多张名片，待他回国后，将与他们进一步沟通合作事宜。

埃尔伊德里斯西·纳贾·亚辛是一家成立于1958年的摩洛哥家族企业的负责人，该企业旗下多个品牌的产品销往欧洲、美国、中东等国家和地区。埃尔伊德里斯西·纳贾·亚辛表示：“参加进博会最大的意义在于，面对面的交流有利于建立彼此间的信任，这是达成合作的前提。在对接会上，我把主要精力都放在和中国电子商务公司的交流上。因为中国的电子商务高度发达，消费者对该消费模式的使用非常普遍。”

相比其他学员，去年参加过进博会的苏米卡·西鲁斯显得驾轻就熟。作为数字化转型解决方案提供商，由其创始并担任负责人的Sumic IT Solutions公司通过提供软件、移动应用、AI大模型的开发服务，致力于帮助非洲企业与中国企业建立合作。“进博会汇聚了众多世界先进企业，我在感受挑战的同时，也学习到了很多。”苏米卡·西鲁斯说，“在对接会上，我尝试寻找想在非洲发展，且对我们的服务感兴趣的中国伙伴。例如，当下有很多中国公司希望将其产品卖到非洲，却面临语言不通的问题。我们可以提供AI翻译服务，让他们在非洲的业务拓展更加顺畅。”

从研修班到进博会，从眼见为实到务实合作，为期14天的研修安排既提升了研修班的实效性和影响力，也充分体现了“授人以渔”的援外培训理念，让学员们从走进中国到对接中国、合作中国层层进阶。

据研修学院相关负责人介绍，此次进博会为研修班学员创造了显著商机。会期，学员累计接待专业采购商超300人次，深入商务洽谈317场，通过对接活动安排46场后续会议，达成初步合作意向40余项，预计达成交易额约790万美元。其中，农业、制造业和数字服务等多领域均具备持续深化经贸合作展现出强劲潜力。例如，乌兹别克斯坦东方农产品出口公司与3家中国进口商就绿豆和各类干果供应达成初步协议，预计年交易额可达10万美元以上；菲律宾MEGA Prime食品公司的芒果干和沙丁鱼产品受到华东地区分销商青睐，预计首笔订单金额将达5万美元；肯尼亚Iko Ziwa Africa公司的时尚服饰系列与上海买手店签订试销合同，开启了非洲设计品牌进入中国市场之门。

（记者：孟妮）