11月的上海，国家会展中心（上海）再次成为全球贸易的焦点。在医疗器械及医药保健展区，一股清新的芳香悄然弥漫，多特瑞的展台前围满了好奇的参观者。从2018年首次参展至今，这家国际芳香护理企业已是第八次亮相中国国际进口博览会，成为名副其实的“全勤生”。

“八届进博会，我们从未缺席。”多特瑞中国区总裁麦欧文难掩自豪之情地说。在他的记忆中，多特瑞与进博会的缘分始于首届盛会，而这段缘分已延续了八年。

进博会老友的“变”与“不变”

漫步多特瑞展台，参观者能直观感受到这家进博“老友”的“变”与“不变”。不变的是其对品质的坚持和芳香护理的专业性，变化的则是其日益丰富的产品线和不断深化的中国元素。

八年来，多特瑞的展台面积从最初的9平方米扩展到如今的300多平方米，展示内容从单一的精油产品扩展到涵盖芳香护理、健康生活理念乃至中国本土植物研究的全方位呈现。在本届进博会上，多特瑞全球首发的艾草香薰精油成为最大亮点。这款产品的推出，不仅是一次商业创新，更是中西文化交融的生动体现。

艾草这一在中国传统文化中具有特殊地位的植物，富含独特的香气成分。多特瑞凭借其领先的低温萃取技术和科学配比，成功将其转化为符合全球高标准的高品质精油产品。这款新品的研发过程，深刻体现了多特瑞“中国源，全球享”的战略思路。

“我们花费了两年时间研究中国不同产区的艾草特性，最终选定了有效成分含量最高的品种。”多特瑞中国区研发中心负责人魏国栋介绍，“通过现代科技，我们既保留了艾草的传统功效，又使其更符合现代人的使用习惯。”

这款产品的推出，是多特瑞深耕中国市场的必然结果。截至目前，多特瑞已连续六年推出以中国特色植物为原料的精油产品，其中包括贵州的缬草、广西的白兰花、湖南的山鸡椒等，形成了一条独具特色的中国系列产品线。

“每届进博会都是我们展示创新成果的舞台。”多特瑞中国总裁麦欧文介绍，公司已连续七年推出以中国特色植物为原料的精油产品，实现了从“展品”到“商品”的快速转化。

借进博会东风 深耕中国市场

作为往届参展商，多特瑞深谙进博会平台的溢出效应。2018年多特瑞首次参展进博会时，其在中国市场的影响力尚在培育期。借助进博会这一国家级平台，多特瑞迅速打开了知名度，实现了在中国市场的深耕发展。

“首届进博会后，我们的产品销量实现了显著增长，品牌知名度大幅提升。”麦欧文回忆，尤其令人印象深刻的是，在第二届进博会上，多特瑞一款名为“枫香”的精油产品首日便达成了千万元级别的采购意向。

随着在中国市场的深入，多特瑞不再满足于简单的产品销售，而是不断推进本土化战略。2018年首届进博会后多特瑞在上海设立了跨国企业地区总部，2021年在上海建立中国旗舰店，一年后首个海外研发中心正式投入使用。其投资决策离不开进博会带来的市场信心。

“进博会为我们提供了与中国消费者零距离接触的机会，帮助我们更好地理解本地市场需求。”麦欧文表示，这种深度互动为企业本土化创新提供了明确方向。

进博会的“常青树”秘诀：与中国市场同频共振

在进博会这个汇聚全球顶尖企业的舞台上，多特瑞如何能连续八年保持吸引力？

“创新是关键。”麦欧文指出，每届进博会，多特瑞都带来新产品和新理念，保持品牌新鲜度。与此同时，公司注重将国际领先的芳香护理理念与中国传统养生文化相结合，开发出更符合中国消费者需求的产品。

此外，多特瑞还善于利用进博会平台讲述品牌故事。在今年的展台上，公司特别设置了中国植物资源展示区，重点呈现中国植物在精油生产中的独特价值。这不仅展示了产品的优质原料来源，也体现了企业对中国文化的尊重与融合。

“我们的目标不仅是销售产品，更重要的是建立持久的信任关系。”麦欧文表示，进博会对多特瑞而言不仅是年度盛事，更是企业与中国市场共同成长的重要见证。

八届进博会，是中国扩大开放的缩影，也是多特瑞在中国发展的见证。从试水中国市场到深度本土化运营，多特瑞的步伐与中国对外开放的节奏同频共振。

“中国不仅是销售市场，更是全球战略的重要组成部分。”麦欧文表示，多特瑞将继续加大对中国市场的投入，未来会有更多中国特色的精油产品面世，甚至可能从中国走向全球市场。

在进博会这个舞台上，多特瑞展示了外资企业在中国发展的另一种可能：不是简单的市场征服，而是与中国文化、中国市场深度融合，实现共赢发展。

随着中国持续推进高水平对外开放，像多特瑞这样的进博会“全勤生”将迎来更多发展机遇。它们的故事共同构成了一幅生动图景：在中国与世界共享发展机遇的进程中，那些坚持长期主义、注重可持续发展、尊重本地市场的外资企业，必将收获丰硕果实。

八届不是终点，而是新的起点。多特瑞的进博故事，仍在续写中。

第八届进博会新品回顾

在新品方面，多特瑞在第八届进博会上全球首发艾草精油。作为一种多年生草本植物，艾草是一种兼具生态防护与经济价值的植物，具有“易种植、好储存、价值高”的特性。其根系发达，能够有效固沙保土，增强土壤稳定性，提升林地综合覆盖度，是生态修复的天然工具。艾草精油富含1,8-桉叶素、β-石竹烯等活性成分，酮类含量低，也比较安全。它具有扶阳祛邪、宁神助眠、疏通活络的功效。无论是用于香薰放松，还是稀释后按摩，都能为用户带来身心的舒缓与平衡。多特瑞将艾草的产业拓展至艾草精油领域，带动当地物流、包装、劳务等关联产业，形成乡村振兴的“乘数效应”。

多特瑞的“进博情缘”

本届进博会期间，多特瑞与同展区的“邻居”仙乐健康科技股份有限公司（以下简称“仙乐健康”）签署战略合作框架协议，双方将携手研发含精油的营养食品，标志着多特瑞“家家户户用精油”的品牌愿景在食品领域迈出关键一步。

仙乐健康作为深耕营养健康食品行业30余年的全球知名CDMO企业，凭借五大研发中心、90多项海内外发明专利及6000余套成熟配方的深厚积淀，构建了从研发到生产的全链路能力。其在多元化剂型研发与大规模生产上的优势与多特瑞的精油专业优势形成精准互补，为精油“入食”提供了坚实的技术支撑。

根据协议，双方将聚焦含精油的健康食品研发，结合多特瑞在精油领域的专业积淀与仙乐健康的循证营养研发能力，打造符合中国消费者需求的创新营养产品。这一合作不仅实现了“精油+食品”的跨界突破，更将推动精油从外用护理向内服营养的场景延伸。

从新品首发到战略签约，多特瑞在第八届进博会上的双重动作，既是对“家家户户用精油”愿景的践行，也是进博会“共享机遇、共促发展”平台价值的生动体现。

8年前，为什么会参加首届进博会？是怎么知道这一盛会的？

答：参与第一届进博会时多特瑞并不了解进博会是怎样的一个平台。多特瑞是中国外商投资协会的会员，2018年协会在一次会员单位的例会上介绍了中国国际进口博览会。彼时多特瑞进入中国市场仅仅4年，仅是家员工只有几十人的小型企业，公司也在寻找各种合适的渠道开拓中国市场。鉴于参与进博会的人员和资金投入在可承受的范围内，多特瑞以一种探索的心态，选择租赁一个9平方米的标准展台进行“试水”。

第一届如何呈现？取得了怎样的成绩？

答：虽然第一届进博会多特瑞只有9平方米的展台，却是整个“四叶草”唯一的精油品牌。或许是精油芬芳馥郁的香气，也或许是精油行业所代表的美好生活，对于参观者非常有吸引力。多特瑞的展台前一直人头攒动，很多人一走进医疗器械展区就闻到浓浓的香气，循香而至，纷纷驻足扫码关注多特瑞的微信公众号，也有不少采购商来洽谈合作代理业务。首届进博会，多特瑞就签下了3.8亿元的订单。多特瑞终于意识到，即便是一个仅有9平方米的小展台，尽管它只是一家美国的中小型企业，无法与众多世界500强企业相提并论，但进博会这一平台对每个企业都是公平的，只要品牌和产品具有独特性，就一定能够赢得中国市场的认可。

8届以来，感受到进博会带来的哪些好处？为什么坚持到现在？

答：有了首届进博会的成功经验，在第二届进博会上，多特瑞将9平方米的展台扩展到108平方米，在第三届进博会上扩展至150平方米，在第四届进博会上扩展到200平方米，在第六届进博会上扩展到300平方米。从“9”到“300”，扩大的不仅是展台面积，也是多特瑞对进博会和中国市场的信心。而伴随着这种信心一同攀升的，是每届进博会上多特瑞与客户签下的采购意向金额，从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……这些数字的持续增长，折射出多特瑞在中国蓬勃发展的势头，同时也是进博会强劲“磁力”的生动写照。

哪一届印象最深？有什么印象深刻的人或事吗？为什么？

答：第二届进博会后，多特瑞的公共邮箱收到了一封来自山西平顺县的自荐邮件，推荐平顺连翘作为精油原材料。这立刻引起公司管理层很大的兴趣。公司随即派出3个高管前往山西考察当地的连翘种植产业。平顺县不愧为著名的中药之乡，当地的连翘颗粒饱满，品质优良，很适合作为原材料开发精油。

但是按照多特瑞的采购标准化流程，精油原材料采购需符合精油CPTG检测标准，必须通过美国总部的研发中心进行认证。原材料经过通关、运输、检测、等待结果整个流程至少耗时两年以上，这个检测流程显然与公司在中国市场的发展节奏不相匹配。当时多特瑞中国的高层便萌发了一个念头，希望在中国有个和美国规模、规格都相当的研发中心，加速产品检测检验以及开展自主研发。多年努力终于在2022年开花结果，多特瑞对实验室进行全面升级，建成首个海外研发中心，并在第五届进博会之后投入使用，帮助更多的中国本土原材料走向世界。

另一届印象深刻的是第六届进博会。2018年，多特瑞抱着试水的心态来到进博会，没想到收获3.8亿元的订单，此后采购金额也一路攀升到10亿元。当时远在多特瑞美国总部的创始人、全球首席执行官第一时间发来祝贺邮件，表示将一如既往大力支持中国区业务的发展，支持公司参加进博会。

8年来，依托进博会平台，出现哪些爆款？总体销量如何？

答：前七届进博会多特瑞总共首发了枫香、海上寻梦、飞天瑰丽、云境之秋、莲沐之光、人参和大籽蒿七款香薰精油，其中飞天瑰丽和人参精油这两款成为当年的爆款产品。因为精油有一定的季节性，一般公司的新品上架周期都在一周左右，目前进博会的所有首发新品均在上架后的七天内全部售罄，个别产品三天内就能售完。