本报记者 冯晓萌 文/摄

在第九届中国国际进口博览会（以下简称进博会）技术装备展区，德国卡赫全能型清洁机器人KIRA B 200一边自主规划路线、绕开人群，一边在有限空间里灵活掉头。在消费品展区，宜家把展台搭成若干个相互连接的“家之立方”，欧莱雅则带来了1款全球首发艺术装置、4项亚洲首发美妆科技、5大中国首发新品牌……

这些亮眼展品，都来自连续9年“全勤”打卡进博会的老朋友。本届进博会，像这样的企业和机构有近200家。跨国企业用持续加码布局证明：来中国参展，从不是“一锤子买卖”，而是踏上了一条越跑越宽的合作赛道。

从“来参展”到“扎根中国”

“早期参展，我们以引进海外产品为主；如今，展台主打的是在中国本土研发、本土制造的产品。”卡赫大中华区总裁唐晓东说。

这种转变，在卡赫的每一笔在华投资中留下印记。自首届进博会以来，卡赫累计在华投资已超30亿元。其中，2019年，投资3.8亿元在江苏常熟设立中国总部并建成亚太物流中心；2020年，在苏锡通科技产业园区打造全球最高标准的无人洗车研发生产基地；2021年，增资1亿元，加大本地化投入，持续追加企业注册资本；2023年，聚焦电池与机器人两大前沿赛道，投资1亿元打造的全球研发中心在苏州工业园区正式投入运营；2026年，亚太生产基地三期扩建项目正式竣工投产。

进博会的红利让企业在中国市场扎下了根。唐晓东介绍，卡赫在首届进博会上展出的多功能高温高压蒸汽清洁机，如今已是中国家用系列的明星产品，销量年均增长50%；第二届进博会首发的全自动往复式龙门洗车机器人，已在中国多地石化加油站投放近千台，累计服务车主百余万人；第三届进博会全球首发的MC 80多功能市政环卫车，落地南京等10余座城市。

企业在中国本土研发的成果不仅服务中国市场，还在走向全球。卡赫苏州全球研发中心95%的研发项目面向全球市场。卡赫中国区CFO（首席财务官）表示，中国工厂正转型为“创新枢纽”，新技术在中国完成验证后，再输出到全球其他地区。

“投资中国就是投资未来。”欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕从三个维度阐释了中国市场对欧莱雅全球战略的深层影响。运营层面，苏州智能运营中心是集团最先进的智能运营中心，未来将成为世界各地建设新运营中心的范本；渠道层面，中国是集团布局电商平台的先行市场，在天猫、京东、抖音等平台积累的经验，为全球业务提供参考；研发层面，PRO AirLight Pro光能吹风机由集团与中国初创企业汝原科技共同研发，旗下多个品牌将应用的可拉因成分源自其投资的中国初创企业柏垠生物。

卡赫与欧莱雅的扎根并非孤例。中国欧盟商会副主席代开乐表示，中国加入世贸组织25年来，欧洲企业从“在中国做中国的生意”到“在中国做全球生意”，在华定位发生根本性转变。杰特贝林首席执行官兼董事总经理戈登·内勒说：“过去跨国企业一直在思考，我们能为中国带来什么。如今我们开始思考，中国能为世界带来什么。”

把趋势变成机会

这些“全勤生”的持续加码，核心逻辑始终如一——紧跟中国消费者的需求。

宜家中国相关负责人给记者算了一笔“需求账”：过去大家更关注买新房、一次性装修到位；现在越来越多的家庭希望随着生活阶段和成员变化，通过局部改造让一家人住得更好。消费者更理性，要品质、要实用，还要改造简单、工期短、预算可控。

“这也是今年宜家在进博会首发‘轻定制’解决方案的出发点。通过模块化设计和标准化方案，客户不必大拆大改，也能根据当下的需要改善收纳、休憩和家人共同生活的空间。”该负责人说。

宜家展台上的新品无一不在回应市场之变：针对中国家庭客厅空间，SAXVALLEN萨克斯瓦伦电动沙发通过可独立调节的电动躺椅、可贴墙展开和模块化设计，兼顾舒适休憩与空间利用；新的软包床和床垫，则回应了中国消费者对品质材质、卧室收纳和稳固睡眠支撑的期待……

“这些产品和方案背后，是中国存量住房焕新、全龄友好与代际共居等需求带来的新机会。我们希望把对中国家庭的理解转化为实实在在的产品升级和创新，并用更可负担的价格，让这些创新惠及更多消费者。”上述负责人说。

“十五五”规划提出坚持扩大内需，大力提振消费，加快经济社会发展全面绿色转型等，这与跨国企业长期投资中国、深耕本土的战略契合，也让企业看到了中国市场的潜力。越来越多的外资企业认为，当下的问题不再是如何进入中国市场，而是如何保持竞争力、如何创新，并在日益复杂的产业生态中持续创造价值。

宜家中国相关负责人说：“城市更新和‘好房子’建设，正在为家居行业带来新的机会。”欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官博万尚说：“中国消费者尤为关注信任与安全、品质与性价比。中国消费者对产品有很高的要求，也非常了解市场，这要求我们在各方面不断提升。”

制度型开放带来确定性

业内人士告诉记者，如果说往年进博会的关键词是“市场稀缺性”与“规则破局”，今年大家的共识更聚焦于金融撮合落地、合规保障以及外资在华研发的深度本土化。中国大市场的角色，正向“创新合伙人”与“供应链稳定器”升级。

2026年6月，商务部、国家发展改革委、财政部联合印发《利用外资固稳促优行动方案》，从扩大市场准入、提升投资便利度、提高投资促进水平、健全外商投资服务保障体系、优化外资管理五个方面提出举措。商务部副部长凌激在本届进博会开幕前夕的圆桌会上表示，中国将保障外资企业平等参与政府采购等合法权益，并不断完善优化出口管制体系，着力营造市场化、法治化、国际化一流营商环境。

政策带来的确定性，企业家感受真切。毕马威在本届进博会发布的《2026年中国首席执行官展望》显示，86%的中国首席执行官对未来3年企业增长抱有信心，较上年提高8个百分点，创2020年以来新高；76%的人将人工智能列为未来3年优先投资事项，86%的人计划2至5年内重新设计岗位以体现人机协作。

“制度型开放，对卡赫而言最大的价值就是确定性。中国的开放从政策型红利走向制度型保障，规则透明、竞争公平、知识产权保护扎实有力，降低了跨国经营的不确定性。”唐晓东说，“稳定的制度环境支撑我们在华长期投资，坚定和中国经济长期同行。”

“我们始终坚定看好中国市场，希望继续扎根中国、投资中国，与消费者和合作伙伴共同成长，也把更多源于中国的创新带向全球。”宜家中国相关负责人说。

回望九年进博路，跨国企业从最初“把产品带进来”的参展商，到“把产线建起来”的投资商，再到“把研发扎下去、把创新带向全球”的合伙人，角色跃迁的背后，是其长期看好中国经济、愿与中国市场共同成长的坚定信心。