上海降温进行时。但今天上午的“四叶草”8.1号馆里，第六届进博会贸易投资对接会尚未开幕，着急赶来的徐健西装里已是一身汗，“这里的气氛太热，有看头！大家来来往往间，涌动着热切的朝气和期待”。作为采购商——上海橙之迹供应链管理有限公司创始人，她想对接更多进口商品，未来发力生产端。

小小一张四人洽谈桌，坐在徐健对面的，是来自中国香港优源有限公司的业务发展总监李耀辉和他的同事。

对接会开场没多久，首单就在这张桌上一锤定音：在主办方撮合服务下，双方企业代表在会前就已进行深入沟通，现场“看对眼”就拍板。一拍即合达成的100万美元大宗消费品采购合作意向，也成为本届进博会贸易投资对接会的“开门红”。

现场，像这样的洽谈桌有80个。李耀辉将其视为一次次移动“桌子腿”的契机：初创企业“体格小”，倘若直接抬起整张桌子着实费力，但按照4个角轮流旋转的方式却更容易推动桌子向前移动。他说，“小企业发展的核心要素就像桌子的4条腿，从定位、研发，到产品、品牌，可以按照一定的时间线次第展开，我们借助进博会贸易投资对接会，循序渐进地赢得自己的发展机遇”。

“这张桌子也是我们的展台”

泰国椰子花蜜、原生椰蓉酱，巴西马黛茶……一系列来自共建“一带一路”国家的“礼物”摆了半张洽谈桌。这些，是李耀辉特意从展台搬来的，“这张桌子也是我们的展台”。

小荷才露尖尖角的优源公司，是2014年孵化出的创业项目，近年来到市场这一“大海”里小试身手，也期待训练自身风浪中的耐受能力。他们格外珍视每一次展示、推介的机会。

去年进博会首秀，优源就崭露头角和绿地达成全面合作，其代理的一款泰国椰子花蜜产品，成为第五届进博会闭幕后走通的首单“展转跨”——在参展后直接以跨境电商方式进行销售。旗下其它产品也陆续完成保税仓入仓、仓储、发货、售后全链路流程。

“这与我们的最大优势不谋而合，也就是完善的数字化品牌集成供应链平台，快速响应进口商品区间的调拨补货。”橙之迹是徐健一手打拼起来的，她对达成交易的态度偏谨慎，对合作方要求不低。但最后，连自己都没想到那么快就一拍即合。

优源的闪光点，让徐健移不开眼：东西方交融的产品研发环境、主打天然、健康、美味的有机食品和健康产品……“我们也是初创企业，也希望帮助这些小而美的创新企业，在中国内地市场闯荡出更大的空间和可能。” 

一周内拨出数百通电话

“我们这儿以健康食品为主，有需求吗？”即便是刚刚签下了首单，85后桌长孙政在与其他桌长的交谈间，仍在为负责的参展企业代表牵线搭桥。

在场的人都感叹签下首单速度之快，但孙政很是淡定：“是偶然，也是必然。”早在进博会开幕之前，中国银行依托全新升级的跨境撮合系统，及时了解客户目前有涉足健康、保健食品领域的需求。第四年出任“桌长”，孙政手中密密麻麻的企业列表盘得门儿清，并在一周内拨出数百通电话，但凡能匹配上的，都逐一精准对接。

孙政的本职工作是中国银行上海市松江支行普惠金融业务中心主任，主要负责叙做中小企业普惠金融业务。第一年初出茅庐参加对接会时，他就让卖蜂蜜的展商认定了他，之后每每临近进博时间，对方就要发来微信询问。“桌长”的工作给他带来更多的是挑战和成就感：“柜台和桌台的区别在于，桌台更开放，也能链接到更多资源，帮助展客商对接。”

所以，当境内外企业代表在洽谈桌上“一对一”介绍各自业务情况时，他也没闲着，四处奔走，帮他们在更大范围内互通有无。因为他知道小企业的急迫：“洽谈桌座无虚席，展商都希望能在现场‘牵手成功’。”

中国银行相关负责人说，今年，中国银行进一步提升专业服务效能，全新打造“快闪空间”“流动集市”“投资中国”专区，举办超过60场路演推介活动，涵盖上海、辽宁、河北等全国多个省、市、自治区，围绕“投资中国年”向全球企业展现中国创新能力与营商环境。此外，中行还组建产业深度观展团，设立金融服务驿站，为参展商、采购商、投资商等提供集贸易洽谈、投资交流、金融服务于一体的跨行业综合对接平台，推动“展品变商品、展商变投资商”，即便是中小企业，也能更好融入全球资金链、价值链、产业链。