对于全球酒企来说，拥有数千年酒文化的中国是当之无愧的“机遇之地”。近年来，随着中国持续推进高水平对外开放，海外酒企开发中国市场的热情愈发高涨。在第七届进博会举办期间，企业商业展食品及农产品展区就有一片区域汇聚了不同品类、不同产地、不同年份的各国佳酿。打卡、试饮、品鉴、赏酌……伴着浓郁酒香，参展企业各显神通，借进博机遇开拓中国市场。

这场盛会缘何成为各国酒企的共同选择？不同的展商给出了各自的答案。

跨越山海，新朋相会，异域佳酿香飘中国餐桌

贝宁菠萝、比利时朱樱红啤梨、秘鲁羊驼制品、哈萨克斯坦骆驼奶……受限于地理距离带来的市场开发成本等因素，许多海外产品过去并不为中国消费者所熟知。进博会的举办打破了这种“空间限制”，降低了市场开发成本，让这些产品在参展后持续在中国市场“走红”。瞄准这一点，一些在中国市场尚属“新面孔”的酒类品牌也选择参加进博会，期待提升自身在华知名度。

哈勒陶啤酒花为啤酒带来独特风味。图源：企业提供

位于德国巴伐利亚州的哈勒陶是全球最大的啤酒花产地之一，可当问及该产区的啤酒品牌时，中国消费者往往要拿出手机搜索一番才能获取少量“干巴巴”的信息。进博会的举办，为消费者用舌尖感知该产地啤酒的鲜活醇正创造了便利条件，也为相关品牌打入中国市场创造了契机。

在第六届进博会期间，来自该产地的德国哈勒道啤酒厂展出一款拉德乐果味啤酒，一经亮相便备受欢迎。到了第七届，该企业将德国城堡精酿啤酒带到现场，吸引客商排队品鉴，收获不俗反响。不少客商拿起资料驻足了解，询问工作人员更多细节，品牌在华知名度在一次次交流中得到稳步提升。

与此同时，即便是在中国市场久负盛名的法国葡萄酒产地波尔多，也有部分历史悠久的酒庄受市场开发能力所限，此前并未被国内消费者所熟知。正是进博会帮助这些酒庄直面中国市场，从“新面孔”逐步变为“老相识”。

法国城堡公司在第七届进博会上展出的拉歌斯城堡酒庄葡萄酒。图源：企业提供

在第六届进博会期间，法国城堡公司为中国红酒爱好者带来了酿酒师签字版葡萄酒和2023国际金奖葡萄酒等多个旗下新产品。时至第七届进博会，该公司再次带来众多波尔多产区的葡萄酒佳酿，进一步增进了观众对拉歌斯城堡、拉戈城堡、拉彤城堡、铂瑟城堡等历史悠久的酒庄的了解，前来交流者络绎不绝。

事实表明，通过参加进博会打破“空间限制”、降低市场开发成本后，“新面孔”也有可能迅速成为“香饽饽”。

老友重逢，商机再现，澳葡萄酒加速“返场”

2023年11月，应邀访华的澳大利亚总理阿尔巴尼斯出席第六届进博会开幕式并致辞。开幕式后，阿尔巴尼斯前往食品及农产品展区同澳参展商交流，并品鉴葡萄酒。

第六届进博会期间，澳大利亚总理阿尔巴尼斯造访食品及农产区展区澳食品农业展台。图源：澳贸委Austrade官微

澳酒企如何把握机遇、加快进入中国市场步伐？第七届进博会参展商澳洲大陆酒业集团迅速用行动给出例证。

自2024年8月底开始，该集团携亮点产品积极参加进博会主办方在长沙、哈尔滨、扬州、温州等地组织的各类招商路演活动，以此加强与中国市场的接触，为品牌深入中国市场聚势蓄能。

为何如此认可进博会提供的交流和对接渠道？该集团相关人士表示，这是因为进博会带来的客户资源优质，意向成交转化为实际的比例也非常高。

第七届进博会澳洲大陆酒业集团展台。图源：企业提供

为了在中国市场抢得先机，澳洲大陆酒业集团还进一步完善和优化了产品线。2024年7月，集团推出了新款澳洲大陆MAX.V红葡萄酒，随后在11月携其在第七届进博会亮相。

对于面向全球葡萄酒市场的企业而言，想要实现市场份额失而复得，首先要做的就是深化与中国市场的联系，并在这一过程中保持耐心。很多企业已经深刻意识到，参加进博会，可以让这一过程更加高效。

澳洲大陆酒业集团便是其中之一。集团相关人士坦言，此次参加第七届进博会就是为了把新产品展示出来，以最合理的定价回馈中国市场，并接收客商对产品的反馈。

值得注意的是，在澳葡萄酒企业加快“返场”步伐的同时，其他各类澳企业参与进博会的热度同样不减。第七届进博会澳大利亚参展企业规模再创新高，共有260余家澳标志性企业参展，其中有近一半为新展商，来自昆士兰州的牛油果产品也首次来到进博会。这表明，随着中国开放的大门越开越大、进博会越办越好，更多澳企业正在将进博会作为深耕中国市场的“必选项”。

点燃青春，拥抱未来，烈酒品牌触达新受众

在线下，从排队试吃到选品采购，从采访报道到洽谈合作，从志愿服务到维护保障……漫步在第七届进博会展馆里，举目望去，处处都能看到年轻的面孔。在线上，国内知名搜索引擎2024年10月的搜索指数显示，在搜索“进博会”的人群中，40岁以下用户占比超八成。对于期望通过开发年轻消费群体推动自身增长的烈酒企业来说，有着众多年轻受众的进博会与其未来发展方向天然契合。

海关总署发布的2023年烈酒进口数据显示，英国在我国威士忌进口来源国中占据首位，其出口到中国的威士忌市场占比高达85.61%。虽然如此，但英国威士忌酒企并没有停下继续开拓市场的脚步，他们已将目光投向中国的年轻消费者。英国烈酒企业爱丁顿亚太区董事总经理方斯桦坚信，中国有消费力的年轻群体将会是品牌未来发展的重要引擎。参加进博会，为爱丁顿创造了“零距离”触达这一潜在烈酒消费群体的绝佳机会。

第七届进博会上的麦卡伦展台。图源：企业官微

企业有愿景，年轻人买不买账？来进博会一试便知。在第七届进博会上，爱丁顿旗下高端苏格兰单一麦芽威士忌品牌麦卡伦展示了两款新品——麦卡伦臻味不凡系列·自然幻境和麦卡伦焕新2024版。两款新品一经展出，便吸引大批年轻面孔驻足。不少人还主动了解麦卡伦的企业历史、工艺及风味特征。

进博会自带诸多年轻受众，让麦卡伦得以与潜在年轻烈酒消费者实现“零距离”、高频次交流，从而捕捉他们最直接、最真实的反应。在这一过程中，双方增进了对彼此的认知，这为麦卡伦未来的品牌发展打下坚实基础。

全球酒企的一个个生动案例表明，选择进博会的理由没有“标准答案”。展望未来，在中国开放红利不断释放的背景下，无论参展企业怀揣何种期待，几乎都可以认定：只要来到“四叶草”，便不会空手而归。

来源综合自：文汇报、新民晚报、南方都市报、第一财经、红星新闻、澳贸委Austrade官微、企业官微等