纽仕兰全球执行总裁罗伊·范登赫克（Roy Van Den Hurk）可谓进博会的“铁杆粉丝”。除受不可控因素影响短暂缺席一届之外，他每年都不远万里从新西兰飞往中国，专程前来出席这场年度盛会。

纽仕兰全球执行总裁罗伊·范登赫克参加进博会。图源：纽仕兰供图

这位在展台上经常长时间保持站立姿势的新西兰总裁，被员工们亲切地称为“永动机”，而其源源不竭的动力，来自他对进博会的深厚情感。这份不解之缘，始于进博会为纽仕兰破局的关键时刻。

进博会上的纽仕兰展台 图源：纽仕兰供图

破局时刻：从8天到3天的“通关奇迹”

2017年纽仕兰鲜奶产品初探中国市场时，曾遭遇困难：进口鲜奶仅15天的保质期，却被7至8天的物流通关时间无情吞噬，“上架即临期”成为难以逾越的壁垒。

转机恰恰出现在进博会横空出世之时。

为保障展品高效流通，海关等政府部门协同改革，实现进口鲜奶通关“零等待”，物流通关时间从8天缩短到3天，“牧场到餐桌72小时”的奇迹就此诞生。这不仅让纽仕兰鲜奶得以“鲜活”抵达中国消费者手中，更让罗伊清晰看到了中国市场的巨大潜力。他的“进博旅程”，由此坚定启航。

据纽仕兰市场总监闫致军介绍，罗伊不仅每年专程从新西兰“打飞的”赴会，每届进博会前，他都会按捺不住激动，积极与中国团队召开视频会议，细致讨论准备事宜。“要见哪些新老朋友？如何推介今年的全球首发新品？”罗伊参加进博会的热情总是溢于言表。

飞跃之路：从“初露锋芒”到“炙手可热”

对纽仕兰而言，进博会绝不仅仅是一个展台，它更像一部强力助推器，推动着这家新西兰乳企在中国市场从初露锋芒到声名鹊起的跨越式发展。

在进博会各项便利措施的助力下，纽仕兰鲜奶在中国市场快速实现销量突破，从原来每周3000瓶增加到最高每周80000瓶，达到参加进博会前的26倍。

进博会的“溢出效应”持续释放，而纽仕兰触达市场的广度与速度也得以不断提升。在进博会上首发的72小时鲜奶和4.0优质蛋白质牛奶，仅用短短3个月，便完成了从上海到中国五六线城镇的“极速下沉”。西到宁夏平罗县城、北到黑龙江漠河“极北之境”、南到海南自由贸易港，各地大小商超得以同步上架“进博同款”纽仕兰牛奶。

“这种渠道下沉的效率，比传统路径提升了不止10倍。”闫致军感叹，“进博会如同一张高效织就的全国网络，实实在在打通了产品直达亿万消费者的‘任督二脉’。”

纽仕兰市场总监闫致军正接受采访

跨越式发展还体现在品牌战略的升级上。依托进博会这个“洞察中国市场的绝佳窗口”，纽仕兰不仅斩获海量高质量订单，更精准把握市场脉搏，不断丰富产品线。从定义鲜奶速度的“72小时”，到高端乳蛋白4.0牛奶的创新首发，纽仕兰每一次在进博会上亮相，都是其品牌活力的一次闪耀绽放。

据企业介绍，如今，新西兰向中国出口的牛奶之中，每3罐就有1罐来自纽仕兰。罗伊说：“进博会帮助我们实现了品牌的跨越式发展，这就是我坚持参会的初心。”

机遇共享：从“独放”到“齐放”

“一枝独放不是春，百花齐放春满园。”进博会不仅为纽仕兰打开了广阔的中国市场之门，更铺就了一条从“独放”到“齐放”的机遇共享之路。

回望纽仕兰的进博征途，每一届都有其独特的关键词。“进博速度”“进博效应”“进博专业”“进博绿色”“进博低碳”“进博开放”“进博新质”……其中，“进博开放”吹响了10余家新西兰中小企业在纽仕兰展台集合的号角。

“纽仕兰跟随进博会共同成长，深知新西兰本土众多中小企业渴望搭上‘进博快车’却苦于缺少门路，于是我们主动免费提供了这样的机会。”罗伊说。

从“独放”到“齐放”，纽仕兰在进博沃土上播下的共享种子正催生蓬勃绿意。那些曾在纽仕兰羽翼下初试啼声的中小企业，在第七届进博会上已开始独立参展。

“这形成了一个良性的循环效应。”闫致军说。新西兰麦卢卡蜂蜜品牌瑞琪奥兰便是受益者之一。通过进博会首发高端产品后，该企业迅速打开了中国市场。

进博会正致力于打造各国“国民品牌”“洋土特产”等全球好物进入中国市场的重要门户。以纽仕兰为代表的进博“老朋友”“全勤生”，不仅是一路相伴的参展商，更将以合作伙伴身份与主办方并肩同行，共同践行“新时代，共享未来”的时代愿景，助力全球好物与中国市场高效对接，让开放红利惠及世界。

罗伊的进博之旅仍在继续。这位进博会前从未踏足中国的新西兰老人，如今因为这扇“中国之窗”，早已沉醉于外滩的璀璨和江南水乡的诗意。为了在中国更好地交流，罗伊随身的笔记本上密密麻麻写满拼音。

博大精深的中华文化更成为其产品研发的灵感源泉。在进博会非物质文化遗产展示专区接触“药食同源”的中医理念后，罗伊深受启发，快马加鞭地推动团队将这些东方智慧融入到牛初乳奶粉、益生菌奶粉、牛乳钙等中老年人群创新产品的研发升级进程中。

“2025年，我们的关键词将是‘进博升级’。”罗伊说。从基于双重草饲标准的4.0焕新升级，到聚焦“银发经济”的新品矩阵升级，再到牧场跨洋溯源的数字化升级，从新西兰牧场到中国餐桌的开放旋律已经奏响。罗伊相信，纽仕兰未来的进博之旅势必精彩纷呈。

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