11月7日，第八届中国国际进口博览会期间，PharmaCare澳葆集团CEO Glenn Cochran做客新华网进博会特别系列访谈，分享了澳葆集团针对性满足中国消费者健康需求的故事。

回顾在中国市场的发展历程，Glenn Cochran介绍，2014年集团旗下Nature's Way正式通过跨境电商进入中国市场，并与京东健康建立战略合作伙伴关系。

“在2020年左右，观察到电子屏幕的普及和不当的用眼习惯，正对儿童视网膜造成持续伤害。对此，我们快速升级了旗下的明星产品叶黄素软糖。而在早年洞察到的分龄营养需求，相关产品也在近两年面世，例如我们研发的脑部营养补剂——三倍DHA和Brain+脑力佳配方，适配不同年龄段的学生。”相关产品获得的反馈也印证了高质量的产品才是真正的市场通行证。

今年进博会，澳葆集团在京东健康平台首发推出新产品“Vision+视力佳”。Glenn Cochran提到，该产品专为解决中国青少年面临的视觉健康挑战而开发，与此前推出的Brain+脑力佳形成了完整的眼脑营养组合，将“分龄营养”理念付诸实践，为不同学习阶段的孩子提供有针对性的支持。

Glenn Cochran表示，只有深入研究中国家庭的真实场景，准确解决具体需求，营养科学才能真正融入日常生活，赢得长期的信任。他说，进博会远不只是一个贸易展会，更是洞察消费者需求的重要窗口，提供直接了解家庭真实需求的渠道，实时反馈对于开发真正符合本地市场需求的产品来说是“无价”的，能够使集团快速调整策略，从理论走向实践。

因此，澳葆集团的战略体现在三方面：首先，将利用市场洞察来深化本地创新，确保研发与市场直接挂钩。其次，集团将进博会视为与本土伙伴扩展合作生态的理想平台，使供应链能更敏捷地响应市场。最后，密切关注进博会凸显的政策机遇，更高效地将全球创新引入中国。他希望借助进博会的平台，在中国市场实现更深入、更融合的发展。

Glenn Cochran认为，澳葆集团在营养领域优势体现在精准满足需求和确保产品真实有效两方面，这也为服务中国家庭的健康需求指明了清晰的方向，为中国注重健康的家庭创造长期价值。

在精准营养方面，超越了“一刀切”的旧模式。例如，针对中国青少年高强度的脑力与视力需求专门开发Brain+脑力佳、Vision+视力佳等针对性解决方案，为应对长时间课业和屏幕使用等真实生活挑战而设计。

在品质保障上，集团坚持全球甄选纯净原料，所有产品都必须有扎实的临床数据支撑，契合了中国家庭对“安全、可靠”的核心关切。

作为海外品牌，澳葆集团在中国市场发展的过程中也面临着一定挑战，对此，Glenn Cochran表示，主要体现在实现国际产品与本土需求的深度适配方面，澳葆集团则通过三大策略有效应对：

首先是精准的本土化洞察，深入理解中国家庭对儿童脑眼发育等精细化需求进行产品研发与创新。其次是产品剂型的创新，将核心营养转化为孩子喜爱的软糖、爆浆丸等形态。贯穿始终的则是对全球统一品质标准的坚守，让产品获得了中国家庭的长期信任。

因此，Glenn Cochran表示，未来三到五年公司战略将专注于以“精准创新”和“生态系统整合”为驱动的双引擎方法。超越单一的产品类别或市场，构建以中国家庭终身健康需求为中心的综合健康解决方案矩阵。

首先，在精准创新方面将利用深入的消费者洞察来驱动研发前置。继续利用大数据分析，从明确的消费者需求到潜在趋势进行深入研究，确保研发与现实场景紧密结合。

其次，生态整合方面将深化与京东健康等战略合作伙伴的全渠道、全链路合作。未来计划将专业男性健康品牌Bioglan等集团旗下更多的定制化营养品牌和创新品类引入合作，借助平台能力共同打造涵盖精准触达、科学教育和服务体验的标杆。

他表示，澳葆集团的最终目标是从“卖一代产品”到“共创健康新标准”，携手普及科学营养，为中国家庭的健康未来创造可持续价值。