»Leta 2021 je podjetje Lotrič Meroslovje postalo priglašeni organ za certificiranje zaščitnih mask in s tem se je začel naš vstop na kitajski trg, ki je zdaj že naš peti največji na tujem,« pravi Maja Brelih Lotrič, direktorica družinskega podjetja Lotrič Meroslovje in skupine Lotrič Metrology.

Njihov vstop na trg certificiranja zaščitnih mask in druge zaščitne opreme se je pravzaprav začel s covidom. Nekaj zagnanih sodelavcev družbe Lotrič Meroslovje je ob izbruhu epidemije sodelovalo pri razvoju enega od slovenskih respiratorjev. Znanje, ki so ga takrat usvojili, je botrovalo odločitvi, da svojim meroslovnim metodam dodajo še certificiranje zaščitne opreme.

V konzorciju z Nacionalnim inštitutom za biologijo so v podjetju tako leta 2020 začeli vzpostavljati postopek certificiranja zaščitnih mask.

»V nekaj mesecih smo kupili opremo in vzpostavili laboratorij za preizkušanje medicinskih mask, laboratorij je bil aprila 2021 vpisan v bazo evropske komisije. Postali smo priglašeni organ za certificiranje mask z oznako FFP2 in začeli opravljati preizkuse tehničnih zahtev mask, kot so prepustnost za aerosol in prah, nabiranje ogljikovega dioksida … Smo edini laboratorij v Sloveniji, kjer lahko proizvajalci maske preverijo in dobijo certifikat, da te ustrezajo zahtevam evropskih standardov EN 14683, EN 149, EN 136 in EN 140. Naše glavne stranke te storitve so postala podjetja iz Kitajske, ki proizvajajo zaščitne maske,« začetke vstopa na trg Kitajske opisuje Maja Brelih Lotrič.

Od mask širitev na certificiranje še druge osebne zaščitne opreme

Preizkušanje in certificiranje so od zaščitnih mask razširili še na drugo osebno varovalno opremo, tako da zdaj v laboratoriju, ki ga imajo v Železnikih, preizkušajo in certificirajo še zaščitna oblačila in obutev, celoobrazne maske, pasove za delo na višini …

»Ta oprema se pogosto proizvaja v Kitajski, z izdajo našega certifikata pa pridobijo izdelki znak CE, ki ga potrebujejo za vstop na trge EU,« pojasnjuje sogovornica.

Poslovne delegacije, sejmi, nastop na televiziji …

Kako pridobivajo nove stranke?

»Kitajci dajo veliko na to, da ima podjetje, s katerim poslujejo, podporo države. Zato smo se udeležili poslovne delegacije, ki jo je predlanskim vodil minister za gospodarstvo Matjaž Han, lani pa predsednik državnega sveta in moj oče Marko Lotrič. Zelo nam pomaga tudi, da smo eno od 41 podjetij, ki jih je državna agencija SPIRIT uvrstila med ambasadorje slovenskega gospodarstva. Sodelavci se udeležujejo tudi specializiranih sejmov osebne varovalne opreme. Sama sem sicer 10. novembra lani nastopila tudi na kitajski nacionalni televiziji. Prispevek je pripravil njihov lokalni dopisnik, ki poroča iz Srbije, Poljske in Slovenije ter nas je obiskal tu, v Sloveniji, in pripravil prispevek o nas in tudi drugih slovenskih podjetjih. Prispevek je bil objavljen ob našem nastopu na sejmu China International Import Expo (CIIE) 2025, ki je potekal v Šanghaju,« razlaga sogovornica.

Dva sodelavca znata kitajsko

Sogovornica opozarja tudi, da se je na nastop v Kitajsko treba dobro pripraviti, treba je poznati vsaj temeljne kulturne značilnosti Kitajske.

Prevladujoča barva družbe Lotrič na sejmih je bela, kar simbolizira čiste laboratorije, a v Kitajski je to barva žalovanja. Zato so prilagodili marketinški material, vključili so zlato barvo. Ko si izmenjaš vizitko, je denimo treba biti zelo pozoren, da jo sogovorniku izročiš z obema rokama ter spoštljivo sprejmeš njegovo in jo zelo pozorno shraniš. Dva sodelavca družbe Lotrič sta tudi opravila tečaj kitajskega jezika, tako da poznata njegove osnove.

Kitajci so v komunikaciji zelo neposredni

»Če podjetniki iz Kitajske vidijo, da bi se poslovno lahko ujeli s tabo, so zelo neposredni v komunikaciji. Zelo hitro v pogovorih prideš do cene in pogojev poslovanja,« ugotavlja Maja Brelih Lotrič.

Lotrič neposredno nastopa na trgih 24 držav

Glavni posel družbe in skupine Lotrič Metrology so kalibracije merilnih naprav ter preizkušanja materialov in izdelkov. S 587 metodami, od katerih so 302 akreditirani, zagotavljajo celoten spekter meritev na enem mestu. Za večino strank pokrivajo 95 odstotkov njihovih meroslovnih potreb, lani so opravili 143 tisoč meroslovnih pregledov, reference imajo v skoraj 28 tisoč podjetjih.

Ukvarjajo se tudi z avtomatizacijo merilnih in kontrolnih procesov. Razvili so stroje za merjenje in nadzor kakovosti. »Pri tem ne gre za kataloško prodajo, ampak ponujamo sisteme, ki omogočajo prilagoditve posamezni stranki,« pravi sogovornica.

Njihovi certifikati so priznani v 53 državah, tako so v veliko pomoč izvoznikom. So pa izvozniki tudi sami neposredno, saj nastopajo na trgih 24 držav, kjer ustvarijo petino prihodkov.

Njihov največji tuji trg je lani postala Avstrija, kjer so v letu 2023 imeli 41-odstotno rast, lani pa 25-odstotno. Sledijo jim države nekdanje skupne države, kjer imajo že dolgo tudi lastna podjetja, na prvem mestu je Hrvaška, sledita Srbija in BiH, na peto mesto med tujimi trgi pa se je prebila Kitajska.

Leto 2026 bo zahtevno, a načrtujejo rast

Družba Lotrič Meroslovje je v letu 2024 ustvarila 7,8 milijona evrov prihodkov iz poslovanja, skupina Lotrič Metrology pa 12,5 milijona evrov.

Za leto 2025 pričakujejo od 12- do 15-odstotno rast prihodkov iz poslovanja. Dobiček ne bo velik, ker še vedno veliko vlagajo v novo opremo in kadre. Za naložbe so lani namenili 1,2 milijona evrov. Prodajo so povečali, ker se z drobnimi prilagoditvami poskušajo čim bolj približati željam in potrebam svojih 40 ključnih kupcev, ter zaradi rasti prodaje svojih lastnih merilnih sistemov Trames in Exactum.

Kakšno leto pa pričakujejo letos?

»Leto 2026 bo zahtevno, zato pričakujemo manj kot 10-odstotno rast naših storitev. Lani smo zaposlili 16 novih sodelavcev, tako da nas je 118, a da bi lahko v celoti prevzeli nove naloge, jih bomo morali še nekaj časa izobraževati. Rast pričakujemo tudi pri prodaji naših lastnih merilnih sistemov in pri tistih, kjer zastopamo druge proizvajalce,« ocenjuje Maja Brelih Lotrič.