日前，“食力无界——首届中国国际进口博览会食品及农产品展区展商客商展前供需对接会在国家会展中心（上海）举行，此次活动旨在为供需双方在展前提供深入了解和对接的机会。

此次活动共邀请了35家境外食品及农产品参展企业，包括巴西JBS、法国路易达孚、法国乐斯福/美国玛氏、德国麦德龙、英国川宁、法国保乐力加、美国邦吉、瑞士 Migros、新加坡丰益国际、新西兰纽仕兰、美国嘉吉等多家世界500强及行业龙头企业，涵盖了乳制品、饮料、酒类、肉制品、水产品、休闲食品、调味品、果蔬、粮油等各行业。

展商：注重高端“点”的对接，也注重“面”的覆盖

英国联合食品集团全球销售超过128亿英镑，是欧洲市值最大的五大食品公司之一，旗下阿华田在全国等便利店铺货率较高，英联食品中国销售总监杜刚先生表示，阿华田是英联旗下有两大主要食品品牌之一，阿华田燕麦乳可可味/原味在全家等便利店非常畅销，阿华田抹茶味是根据中国消费者新推出来的口味。此外，已经在香港畅销的阿华田风味淋酱，阿华田抹酱也希望进入中国大陆市场，优先进入餐饮渠道。如果阿华田是“面”的覆盖，那么川宁Twinings是点的对接。川宁Twinings是英国皇家与用茶，源自1706年，在全国销售近3亿，已在天猫期间店有售，进驻线下Ole'精品超市，久光百货，家乐福进口食品区等高端进口渠道。

与川宁Twinings走高端路线一样，来自奥地利的有机公平巧克力珍得，确保巧克力从原豆至成品全程可追溯无污染，珍得（上海）实业有限公司销售主管沈旦先生表示，珍得巧克力零售价比较高，对渠道的要求也比较高，目前已进驻上海的城市超市，高岛屋等高端精品超市，希望能找到上海以外的匹配度较高的高端精品门店。

旗下拥有DOVE德芙、SNICKERS士力架、M&M’S深受中国消费者喜爱的玛氏集团在中国耕耘多年，对中国消费者也更了解。玛氏食品（中国）有限公司公共事务总监鳄婷女士表示，中国消费者很具有中国特色，玛氏把世界上适合中国消费者口味的产品进入中国，目前中国消费者选择零食也更注重轻零食和健康理念，德芙巧克力也专门针对中国消费者口味进行创新，开发了酸奶、抹茶、草莓、柠檬口味。此外，宠物食品在中国也很有发展潜力，也希望将来宠物食品更为开放。

客商：倾向于直采，和消费人群、品牌调性一致

在此次对接会上，华润等中央企业，光明食品、百联集团、东方国际等地方大型国有企业，沃尔玛、麦德龙、高岛屋百货等外资流通企业，阿里巴巴、京东、网易考拉等知名电商共36家企业作为客商前来洽谈。

直采，除了能拥有价格优势，还能确保新鲜的程度，是进口客商的的一大优势。以澳洲鲜奶为例，周一生产，周四晚上可以到江浙门店，江浙沪地区可以做到72小时到门店，这就是绿地直采的优势。上海绿地商业（集团）有限公司零售事业部国际采购部副总监金露女士表示，绿地集团于2014年开启“大消费”战略并进入商贸零售领域，通过“自产+直采+直销”模式打造进口商品全产业链布局，目前已在全国17座一、二线城市开设44家精品超市门店——G-Super绿地全球商品直销中心。

进口品不能仅是贵，还关乎适合当地消费群体和客商的品牌调性。华润万家商品部采购成志强先生表示，参加进口博览会，一是参与到公司的海外直采项目，选择国际流行的品类、产品，报予深圳总部来统一采购，然后覆盖到全国的门店。二是寻找适合上海、华东区域的产品，华润万家在上海有11家店，与其他门店相比，上海门店进口品单价会偏高，就全国门店来说，东南亚进口品卖得好，就上海来说，欧洲、美洲商品卖的好，江浙地区的门店的进口品专区，东南亚产品占比要稍高一点。

联华超市股份有限公司商品管理总部进口商品管理部经理余晶女士表示，作为消费者家门口的超市，在进口品的选择方面更注重直采和价格优势，在消费者能接受的家门口的进口品价格选择产品。网易考拉境外采购相关人士表示，网易考拉会从中产消费群体需求出发，从网易考拉品牌调性来进行海外产品选择。