【进博故事】经过3年发展，中国国际进口博览会让展品变商品、让展商变投资商，交流创意和理念，联通中国和世界，国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台作用不断凸显，成为全球共享的国际公共产品。进博“朋友圈”越来越大，交易采购及投资项目落地成果丰硕，溢出带动效应持续放大。我们将陆续发布一系列“进博故事”，讲述参与展会为TA们带来了哪些成果和改变。

改革开放以来，中国普通百姓家庭餐桌上的果盘发生了天翻地覆的变化。被称为“老四样”的苹果、香蕉、橘子、梨，逐渐升级成猕猴桃、火龙果、车厘子、榴莲……随着消费升级，消费者以前追求吃得上水果，后来追求好吃的水果，现在追求健康、优质的水果。对于常买进口水果的人来说，对超甜蕉上那个金色太阳光掩映的都乐标志想必不会陌生，香甜、软糯的口感，正在成为消费者追求的品质水果。

其实，这款超甜蕉早在十几年前便名扬海外。都乐于1851年在夏威夷成立，发展至今已成为世界知名的水果蔬菜生产和销售集团，主要经营新鲜水果、新鲜蔬菜、干果、水果罐头、果汁饮料等。1998年都乐进入中国，虽在行业内众多知名商超、批发商之间拥有较高声誉，但在消费者和用户端的知名度却不甚理想。直到2018年参展进博会，都乐开始受到国内外媒体的关注和持续报道，知名度逐年递增。到了第二届进博会，都乐更是一炮打响了明星产品——超甜蕉和金菠萝。

正所谓“国门打开多大，生活改变多大”，进博会让更多国家和地区的产品获得准入，让都乐这个有着160多年历史的果蔬供应商有更多机会进入中国消费者视野，为“中国果盘”加入了优质的“世界水果”，也让都乐品牌有了质的飞跃。以都乐超甜蕉为例，连续参展三届进博会，其销量从2017年至2020年增长了126%。

都乐每参展一届进博会，都会推出适合中国消费者的产品，进博会无形中也激发了都乐的创新，加快其开发新品的脚步，如亮相于第二届进博会的包装类产品，第三届进博会上推出的深受中国消费者喜爱的新鲜果切与巴西瓜等。“进博会给我们提供了一个首发新品展示的平台”，都乐中国品牌总监王娜认为，进博会不仅能帮助都乐新品在短时间内得到最大化的曝光量，还能帮助其在最短的时间内获得专业客户与市场的反馈测试，确保新品在大量生产之前能有可观的市场测试机会。有了进博会的检验，每届进博会结束，都乐都会迅速将这些“进博会同款”投放进入中国市场，保证消费者可以在商超能买到进博会同款的“世界水果”。

除了产品的提升，进博会带给都乐的价值还体现在渠道的多元化。向三四线城市的商超下沉；走进网红品牌的中央厨房，为“奈雪的茶”“乐乐茶”等网红茶饮提供多种进口鲜果；布局线上多渠道发展，与“盒马”“叮咚买菜”等多家O2O连锁品牌开展合作；甚至与专业鲜切工厂合作，生产制作都乐菠萝鲜切、菠萝蜜鲜切产品等等，这些都是在参展进博会前无法想象的“新模式”。

都乐在进博会的“朋友圈”越大，想象空间就越大。去年，都乐与众多合作伙伴签订了产销订单，并与迪士尼、麦当劳等多个合作伙伴进行跨界合作推出“奇奇蒂蒂果摊”“限量版麦当劳X都乐金菠萝雪芭”等创意产品。对于第四届进博会，都乐更是做了精心准备。“迪士尼五周年限量版椰青、紫色串收番茄、都乐椰子蛋和比利时红啤梨等新品都会亮相”，王娜透露，今年的几款水果依然是首发新品。

通过近几年进博会上的品牌曝光，中国消费者更加了解和喜爱都乐品牌。“尤其是去年疫情期间，大部分线下品牌活动，尤其大型展会都不能举办，业务拓展活动受阻，品牌推广机会减少，进博会的成功举办给了各大品牌信心，主办方在重重阻碍下做了极为细致的防疫准备，使得各大品牌在进博会上顺利亮相并开展交易，我们参展商都极为振奋。”据统计，都乐去年在进博会上共获得了近4亿的曝光量，随后都乐也立刻签约了第四届进博会。

进博会之于参展企业，已经完全超越了平台与展商的关系。对于像都乐这样专注于将“世界水果”切进“中国果盘”的企业而言，进博会不但可以为其提供顶级的曝光机会，还能吸引各行各业的优秀企业促其结伴而行，共同学习，共同成长，溢出效应带来的红利不言而喻，用“鱼水之交”比喻也并不为过。“进博会是都乐在中国及亚洲重要的推广平台，我们也将抓住每一次展示推广机遇，为消费者推出更多新产品与新亮点。也祝福进博会越办越好。”王娜最后说道。

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